Сеть магазинов косметики Sephora расширила число представленных в её магазинах торговых марок, включив в него бренд недорогой косметики Inkey List.
Под ним молодая британская компания Be for Beauty выпускает недорогую продукция по уходу за кожей. Такую, как всевозможные увлажняющие лосьоны, по цене менее $15 долларов. Продажи товаров Inkey List в онлайн-магазинах Sephora должны стартовать 19-го апреля, а затем, 26-го апреля начнутся продажи и в офлайн-магазинах.
Тем самым Sephora показывает своё стремление к увеличению количества покупателей за счёт расширения ассортимента более доступной продукции. Так, компания уже представила марку The Ordinary, под которой выпускается такая продукция, как маски для лица и очищающие салфетки.
Ранее по такому пути пошла американская сеть магазинов косметики ULTA Beauty, которая сосредоточилась на продвижении одновременно как престижных, так и массовых брендов. Опыт оказался удачным — в представленном в этом месяце отчёте ритейлер сообщил о росте объёма продаж в четвёртом квартале на 9,4% по сравнению с 8,8% годом ранее. Онлайн продажи также выросли, причём сразу на 35,4%. От 6% до 7% товаров Ulta являются эксклюзивными, и руководство компании работает над увеличением числа таких предложений.
Неясно, будет ли Inkey List эксклюзивным для Sephora в США, но подключение молодых брендов может привлечь новых нишевых покупателей. Которые затем могут стать постоянными посетителями магазинов сети.
При этом Sephora также делает ставку и на своих самых лояльных клиентов. Так, на прошлой неделе ритейлер объявил о запуске новой программы лояльности, которая позволит постоянным покупателям получать больше приятных бонусов и вознаграждений. Это в дополнение к шагам, которые были предприняты в январе и августе прошлого года, когда в программу лояльности Beauty Insider были добавлены новые льготы.
