Компания Atoms будет выпускать только одну модель в год. Но делать это качественно.
Последние несколько лет мы наблюдаем интересные изменения в подходе брендов к потребителям. Особенно хорошо они были заметны в деле электронной коммерции. И стартап Atoms — типичный тому пример. Эта компания, специализирующаяся на кроссовках, производит только одну модель в год. Зато размеры у этой обуви варьируются с шагом в четверть, а потребители могут покупать разные размеры для каждой из ступней. Это неоценимо с точки зрения людей с нестандартными ногами.
Данный подход уже принёс Atoms 8,1 млн. долларов. А список ожидания на сайте в один момент даже превышал 40 тысяч заказов. Компания планирует использовать эти средства для инвестирования в дальнейшее развитие, а также в расширение своего розничного и маркетингового присутствия. Пока что она не владеет розничными магазинами и все продажи осуществляет только онлайн.
Подобная манипуляция с размерами, а также производство обуви поштучно, а не парами может показаться сложной задачей. Но, по заявлению представителей бренда, на практике это оказалось гораздо проще, хотя первое время и потребовались дополнительные «очень высокие расходы». Теперь же, чем больше обуви производит Atoms, тем выше экономия.
Одна пара Atoms обойдётся вам в $179, что недёшево и относит компанию к топовому сегменту рынка. Но, как заявляют основатели стартапа, 85% покупателей возвращаются, чтобы совершить ещё одну покупку. По заявлению многих пользователей Atoms (а в и число входит немало известных людей), эта обувь значительно удобнее для повседневного ношения, чем всё, что они одевали до этого. Многие особо отмечают эластичные шнурки, простоту чистки, удобство в переноске (в упакованном виде обувь занимает минимум места в рюкзаке), возможность использования как на улице, так и в зале.
Жалобы есть только на то, что Atoms пропускают воду и не предназначены для дождливых дней, а также не подходят для хождения по гальке из-за довольно тонкой подошвы.
На первый взгляд может показаться, что у Atoms есть прямые конкуренты, вроде Allbirds. На самом же деле это не так. Atoms стоит особняком, благодаря особому подходу к построению бизнеса на массовом рынке и стремлению сделать продукт максимально индивидуализированным.
