Scarlett

Слоган: Скарлетт. Окружи себя заботой
Scarlett. Бытовая техника № 1 в России

Торговая марка Scarlett принадлежит компании Arima Holding Corp. Под этой маркой выпускается мелкая бытовая техника, весьма популярная в России, в странах СНГ и Балтии, также продажи ведутся в странах Восточной Европы. Основной принцип работы компании таков: на нескольких фабриках в Китае закупается продукция (сначала ассортимент ограничивался четырьмя позициями, сегодня компания продает тысячи наименований продукции, включая кухонную технику, климатическую технику, посуду и даже часы), офис компании в Гонконге занимается закупками, проверкой качества, корректировкой технологических и дизайнерских моментов, доставкой товара. В свою очередь на российское отделение компании возложены все маркетинговые обязанности.

Компания была создана в 1996-м году и очень удачно выделилась на общем фоне производителей мелкой бытовой техники в средней ценовой категории. Качественные, но дорогие зарубежные бренды были недоступны большинству покупателей, а доступные по цене отечественные товары или привозные “ноунеймы” значительно проигрывали в качестве, внешней привлекательности и возможности выбора.

Микроволновая печь SC-2501
Микроволновая печь SC-2303 (фотография с официального сайта)


Изначально марка носила название Scarlett England, наличие в названии слова “Англия” производители объясняли тем, что торговая марка была впервые зарегистрирована именно в этой стране, а также наличием британских инвесторов. Но так как ни производство товаров, ни их продажи не имеют к Англии никакого отношения, скоро марка стала называться просто – Scarlett. Немаловажной, конечно, оказалась смена общего восприятия покупателями китайских товаров. Сегодня все больше предпринимателей переносят стадию производства своих товаров в страны Азии, надпись “сделано в Китае” постепенно теряет свое негативное звучание. И вполне можно перестать стыдливо прикрывать заморским названием собственное происхождение. Название Scarlett было выбрано с расчетом на целевую аудиторию, домохозяек среднего возраста, одной из предполагаемых ассоциаций было имя главной героини романа “Унесенные ветром” – Скарлет О`Хара. В целом название выбрано крайне удачно, оно одновременно и редкое, “режет” слух, и знакомое, взывающее массу ассоциаций.

Кропотливая работа с поставщиками, грамотная политика сотрудничества с посредническими фирмами, которых Arima Holding Corp. сумела заинтересовать в долгосрочном сотрудничестве (предлагая высокую маржу в 10%), правильное позиционирование своей продукции привели к несомненному успеху марки на российском рынке и успешному выходу на рынки соседей.


Подписывайтесь на нашу email-рассылку, каналы в Facebook, Яндекс.Дзен и Telegram.
10 Дек 2010, автор: Анна Шереметьева. Рубрика: Бытовая техника, Россия; метки: , .